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杭州办公家具,价值战是中国卫浴的必然趋势

价值战是中国卫浴的必然趋势

关于卫浴价格和价值战问题已经是现在中国卫浴必然要面对的问题。如何把握价值战与价格战之间的微妙平衡关系,一直是企业运营者渴望解决的一个难题。在实际操作中,基于长远的价值战部署总是被基于现实的价格战所打乱,终端的价格战也非常激烈。

卫浴企业要玩转市场,还得两手抓:一手抓性价比、抓品牌、抓产品附加值,一手抓成本控制、抓促销。专家们的论述也有一大箩筐。但为什么要打价格战,专家们似乎论得很少,企业家们也尽量往品牌路线上靠,避谈价格战,这可能因为价格战经常被我们(尤其是专家)描述成是“恶性的”、“低级的”。但事实上是在市场经济环境下,价格战确实是一种常见的、有效的营销手段。

从行业发展的角度看,价格战也是必然的。因为过高的价格一方面会抑制消费者的需求,另一方面会诱使更多的资本流入该行业,其结果是导致更加过量的供给。当整个行业的资源闲置不能通过价格竞争得到缓解时,企业的制度和技术创新动力会减弱,全行业的经营效率会下降。因此,可以说,市场经济体系是人类追求文明的必然选择,而价格战就是充分竞争的市场经济的必然选择。陶瓷卫浴行业现阶段的事实难道没有证明这一点?

行业领导者发动价格战的资本是其日渐显露的规模优势。行业领导者是当时市场上最大的采购商,因此,他可以在采购数量上占优势,压低原材料的进货成本。行业领导者的产量也是业内最大的,这样,其在原有工人、设备和厂房折旧的基础上,摊到单位产品上的生产成本也可以大幅度降低。因此,要通过价格战来清理门户,扩大地盘,首先还得自身有规模。

当然,并不是所有价格战都是由行业领导者发动,有时候跟进者为了进入市场,一般都会以低于市场上现有同类产品的价格出击,以求迅速崛起。但在陶瓷卫浴行业,这一招对建材领域的多样化特征来说也未必管用。价格是价值的表现形式,当卫浴企业成长到一定的程度卫浴企业要玩转市场,还得两手抓,两手都要硬。消费者买产品关键是要看产品的性能而不只是价格,譬如一家马桶价格很低款式很好,但是质量很差另一家的产品质量很好但价格比较贵人们会选择质量好的。俗话说一分钱一分货,价值战是我们每个卫浴企业必须要看重的东西。

说价值战是卫浴企业的必然趋势是不错的,价格是价值的一种表现形式,一分钱一分货是价值的本质。

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